ポジション一覧

組織状況やスキルセット、ご志向に合わせて柔軟に対応していきますが、まずはISプレイヤーとして社内で信頼を積み上げていただき、スピード感を持って組織のアウトカムに責任を持っていただく流れを想定しています。

• Ai Workforce事業部において戦略アカウントまたは顧客セグメントに対するサービス提供。事業成長の責任者として、アカウントプランに基づき短期的な成果と中長期的な事業成長の両面から施策を立案・実行し、事業開発／事業成長を実現させます。
  • 対象顧客との長期的かつ密度の高いリレーションの構築
  • 顧客内の当社サービスの利用拡大・横展開を通じたビジネス成長の実現
  • 自身がリードするユニットによる案件受注、事業成果および顧客成果の創出
• 事業部内の複数の部門から自身がリードするアカウントユニットにアサインされる営業担当（AE）、導入コンサルタント（DS）、エンジニア（FDE）など多様な職種のメンバーを、アカウント活動における業務上の責任者として組織横断的にリードします。
• 各メンバーの所属部門の責任者と協働しながらアカウント活動における目標、優先順位、役割分担とリソース配分を整理・合意して実行し、チーム成果を最大化させます。
• 顧客要望とプロダクトの標準化、短期売上と中長期的な収益性、顧客満足と社内リソースのバランスなど、全体最適の観点から判断し、実行することが求められます。

• 【短期】ISプレイヤーとしてドメイン・プロダクト・オペレーションのキャッチアップ
  • 入社後、まずはISプレイヤーとして最速で成果にコミットしていただきます。
  • ドメイン・プロダクト・オペレーションのキャッチアップに加え、成果による組織内での信頼を積み上げ、マネージャーとしての土台を作っていただきます。
• 【中長期】IS マネージャーとしての達成マネジメント・メンバー育成・その他事業グロースに必要なこと全て
  • マネージャーとして、組織の達成マネジメント・メンバー育成をメイン業務としてお任せします。AI Nativeなインサイドセールス組織としての新しい当たり前を一緒に作っていただける方を求めています。
  • インサイドセールスに閉じずに、マーケ、フィールドセールス、カスタマーサクセス、開発組織と積極的に連携いただきながら事業グロースに必要なことはオーナーシップを持って推進していただきます。

• バクラクシリーズの既存・新規プロダクトのUX/UIデザイン、それに付随するグラフィックの制作
• プロダクトを圧倒的に使いやすくするための改善、運用
• お客様の業務と多様な要望を深く理解した上での整理、あるべき仕様への落とし込み
• 迅速でホスピタリティのある顧客対応。カスタマーサクセスや営業との連携
• 組織・事業の成果を最大化するデザインイネーブルメント

バクラクシリーズ初のFintechサービス「バクラクビジネスカード」のセールスおよび事業開発を担っていただきます。

プロダクトのマーケティングオーナーとして、戦略策定から予算管理、施策実行、売上・事業成長までを一気通貫で推進します。立ち上がったばかりのプロダクトの勝ち筋を見出し、事業成長の仕組みを構築することがミッションです。

既存メンバーと協働しながら担当領域を持ち、課題設定から実行・改善までを一貫して推進していただきます。成果に応じて、予算・外部パートナー・プロダクト単位の成長テーマへと責任範囲を広げていくことを期待しています。

• プロジェクトマネジメント: 顧客の業務プロセスやAI活用方針を深く分析し、AIエージェント構築のプロジェクト設計を行います。
• AIエージェント設計: エンジニア（Forward Deployed Engineer）とペアを組み、Ai Workforceの4つのコンポーネント（ナレッジ、スキル、ツール、UI）を組み合わせ、顧客・業界単位で最適化されたAIエージェントを設計・構築します。
• プロダクトマネジメント: 上記4つのコンポーネント自体の機能追加やバージョンアップに関するプロダクトマネジメントを担当します。
• 新規ソリューションの立ち上げ: 個々の案件で得られた知見を体系化し、業界・職務単位で汎用的な「ソリューション」として企画・開発します。

• アジェンダシェイピング（提案活動）: 各アカウント・セグメントにおけるAi Workforceが解く「経営インパクトのあるアジェンダ」を特定し、クライアントに提案します。
• プロジェクトマネジメント: 大規模クライアントの経営課題やAI活用方針を深く理解し、FDEと連携しながら実装・仮設検証をドライブします。
• プロダクトマネジメント: Ai Workforceの新領域への進出やに関するプロダクトマネジメントを担当します。