ポジション一覧

バクラク事業部では、経費精算や請求書受取などのバックオフィス業務を完全自動化するため、「証憑取得エージェント」「申請作成エージェント」「申請レビューエージェント」「コスト分析エージェント」など、様々なAIエージェントを開発しています。

参考:https://bakuraku.jp/ai/

本ポジションでは、選考途中にインターンシップ選考を行います。実際に、バクラクのAIエージェント開発チームに実際にジョインし、AI・機械学習技術が企業でどう活用されているのか、LayerXのエンジニアがどう働いているのかを体感いただきます。インターンシップを通して双方のマッチングを図った上で、後続の選考にご案内する予定です。

具体的な取り組み内容は、これまでのご経験やご希望を伺いながら、メンターと相談して決定します。新規AIエージェントの開発、コンテキストエンジニアリングを駆使した既存AIエージェントの性能改善、AIエージェントのモニタリング・評価基盤の設計・開発など、様々なテーマがあります。

参考までに関連する技術領域を記載します。

技術領域:AIエージェント、コンテキストエンジニアリング、RAG、自然言語処理(LLMも含む)、Vison and Language、画像処理、推薦システム、etc...

• AI Builderのミッションは、AIを使い倒して「顧客と自分たちの負（ペイン）」を解消し、新しい価値を届けることです。
• AIによる事業機会の探究とプロトタイピング
  • 顧客のバックオフィス業務や社内のビジネスプロセスに入り込み、AIで解決可能な課題を特定します。戦略資料やスキーム図を描くだけではなく、「Claude CodeやDify、Cursor等（必要な手段は問いません。必要なAIツール/製品を利活用してください）」を使って実際に動くプロトタイプを構築し、現場のフィードバックを受けながら、提供価値を高速に磨き上げます。
• 「Agentic Nervous System」の構築
  • 営業、採用、経理など、組織のあらゆる領域でAIエージェントによる業務の再設計を推進します。たとえば、経営の意思決定が即座にAgentに反映され、組織全体が滑らかに連動する。そんな「AIが組織の神経系（Nervous System）として機能する」状態を、現場のメンバーと協働しながら実装します。
    • Bet AIから一年、AI活用の先に見えてきた次の組織のかたち
• エージェントハーネスの設計と「業務の完成品」づくり
  • AIエージェントの価値は、その安定性と信頼性にあります。タスクの品質劣化（ドリフト）を防ぐためのハーネス（制御基盤）の設計や、ナレッジが自己改善し続けるループの構築など、顧客が「安心して任せられる」レベルの「業務の完成品」として、AI活用を昇華させます。
    • エージェントハーネスとAIマネージドサービス

バクラク事業顧客に対する、AI Agent・AI BPOを活用したエンタープライズ向け事業の立ち上げメンバーとして幅広くご担当いただきます。特にエンタープライズ企業をメイン顧客とし、AIを活用した業務効率化ソリューションの提案から、プロダクトへのフィードバック、事業スキームの構築まで幅広く担っていただきます。

• AIエージェントの業務成果に基づく新しい課金モデル（仕事課金）の設計・検証
• ROI・生産性KPI設計。AI-BPR導入による業務削減効果（工数・コスト・エラー率）の定量化とROI証明フレームの構築
• AI/Agentソリューションの新規市場開拓と、既存SaaSチャネル（BDR/SDR経由）を活用したGTM戦略立案
• 顧客のバックオフィス業務（請求書処理、申請承認、給与計算等）における負の顧客ヒアリングと深掘り
• LLM/AIを活用したBPR案の策定、およびAI BPO導入による「業務の自動完結」プロセスの設計
• フロントでの業務整理に基づいた、新規プロダクト/機能への仕様フィードバックおよび開発チームとの連携
• ACV最大化に向けた大型案件のプロジェクトマネジメントおよびソリューション営業
• Zero-Day Closeを実現するための新たな事業モデルの推進

本ポジションでは、ご契約いただいているお客様に対するアカウントマネジメントを担っていただきます。単なる既存顧客対応ではなく、顧客ごとの事業課題や成長フェーズを踏まえながら、バクラクの活用拡大を通じて中長期的な価値提供を実現していくことを期待しています。

具体的には、以下のような役割を担っていただきます。

• お客様の課題や事業状況に応じて、バクラクシリーズの新機能・新サービスを提案し、導入価値の最大化を推進すること
• 既存顧客への提案活動を再現性高く進めるために、適切な商談パイプライン管理を行い、成果創出に向けた体制やオペレーションを整備すること
• お客様ごとの業務プロセスや組織状況に合わせて、バクラクの最適な活用方法を設計し、他社事例も活用しながら提案の質を高めること
• 中長期で伴走できる信頼関係を構築し、お客様の継続的な活用拡大と成果創出を支援すること
• 安定稼働や顧客満足度向上のために、顧客接点から得られた示唆をプロダクト開発や関連部門へフィードバックし、事業全体の価値向上につなげること
• 変化の速いプロダクト環境の中で、バクラクシリーズに対する深い理解を持ち、常に最新情報をキャッチアップしながら顧客提案に反映すること

マネージャー候補としては、上記を自ら実行するだけでなく、チームとして成果を最大化するための仕組みづくりや型化、メンバー支援まで担っていただくことを期待しています

本ポジションでは、既存顧客に対するアカウントマネジメント組織の責任者候補として、活用拡大を通じた顧客価値の最大化と、既存顧客起点での事業成長の実現を担っていただきます。

個社への深い提案に加え、部門として継続的に成果を出すための戦略策定、組織設計、オペレーション構築、他部門連携までを一体でリードいただく想定です。

具体的には、以下のような役割を担っていただきます。

• 既存顧客ビジネスの成長戦略を策定し、活用拡大や未導入プロダクト提案を通じて、事業成長を牽引すること
• 顧客セグメントや課題構造に応じたアカウント戦略を設計し、再現性ある提案活動の仕組みを部門として構築すること
• 売上、継続率、活用拡大率などの重要指標を設計・モニタリングし、成果最大化に向けたマネジメントを行うこと
• マネージャー・メンバー層の育成や適切な役割設計を通じて、強い組織をつくること
• セールス、マーケティング、プロダクト、導入支援などの関連部門と連携し、顧客価値を最大化するための横断的な推進を担うこと
• 顧客接点から得られた示唆を、プロダクト戦略や事業戦略に還元し、事業全体の進化につなげること
• 変化の速いプロダクト環境を前提に、バクラクシリーズへの深い理解を持ちながら、組織としての提案力と実行力を高め続けること

• プロダクトバリューの策定、浸透、バリューを根幹とし、顧客ニーズを鑑みた開発意思決定やロードマップ策定
• 市場環境、広げるべき顧客セグメントから、大局的な目線でのマイルストーンの落とし込み
• プロダクトを圧倒的に使いやすくするために、お客様の業務フローと多様な要望を深くヒアリング・理解した上での優先度整理、あるべき仕様への落とし込み
• 事業成長に伴う提供機能の変更や中止等、短期的には労力を伴うものの、中長期でお客様に価値提供をし続けられる強い意思に基づいた積極的な意思決定
• 新規プロダクトの立ち上げ、グロース
• セールスやカスタマーサクセスとの連携。ホスピタリティのある顧客対応
• カンファレンス及びイベント等への登壇・寄稿（行動指針『徳』を体現する行動やアウトプット）

• プロダクトバリューの策定、浸透、バリューを根幹とし、顧客ニーズを鑑みた開発意思決定やロードマップ策定
• 市場環境、広げるべき顧客セグメントから、大局的な目線でのマイルストーンの落とし込み
• プロダクトを圧倒的に使いやすくするために、お客様の業務フローと多様な要望を深くヒアリング・理解した上での優先度整理、あるべき仕様への落とし込み
• 事業成長に伴う提供機能の変更や中止等、短期的には労力を伴うものの、中長期でお客様に価値提供をし続けられる強い意思に基づいた積極的な意思決定
• 新規プロダクトの立ち上げ、グロース
• セールスやカスタマーサクセスとの連携。ホスピタリティのある顧客対応
• カンファレンス及びイベント等への登壇・寄稿（行動指針『徳』を体現する行動やアウトプット）

• 社会保険労務士法人・組織・人事コンサルティングファーム等を中心とした士業パートナー(業務提携企業)の開拓/サクセス/イネーブリング
• 共同施策の企画・実行 ex.
  • パートナーと事業計画の策定：
  • マーケティング領域：パートナーのクライアントを対象としたセミナー/メールマーケティング等、リード獲得に関連する戦略構築および施策の遂行
  • セールス領域：パートナーの営業戦略構築や営業同行等、導入数・売上増加に関連する戦略構築および施策の遂行
  • その他：上記を共に遂行するためのパートナーとの関係構築

AgenticSecの技術は「世界初」であるがゆえに、市場そのものが発展途上の段階にあります。本ポジションのミッションは、この未踏の技術を「顧客が喉から手が出るほど欲しがるプロダクト」へと昇華させ、LayerXグループの看板を背負ってエンタープライズ市場を勝ち取ることです。戦略立案からトップセールス、プロダクトへのフィードバックまで、事業成長の全責任を担っていただきます。

• セキュリティ自動化市場におけるGTM（Go-To-Market）戦略の策定および執行
• 大手金融・製造・IT企業を中心としたトップアプローチ、およびマルチステークホルダーとの合意形成
• 顧客の潜在的課題を抽出し、プロダクトのコア価値へと変換するPMM業務（フィードバックループの構築）
• LayerXの既存アセット（営業組織、パートナーシップ）を最大活用したアライアンス戦略の立案
• 黎明期のビジネス組織におけるプロセス構築、および採用・マネジメント

ソフトウェアが社会の血管となった現代において、セキュリティは最大のボトルネックです。私たちは、高度なAI技術を用いてセキュリティ診断・ペネトレーションテストやコード監査、修正案の提示を自動化する「自律型セキュリティAI」を開発しています。本職種は、LLM（大規模言語モデル）を中心としたAI技術を駆使し、複雑なエンタープライズ・ソフトウェアの安全性を担保するソリューションをゼロから構築・実装することがミッションです。

• LLMを活用した、動的セキュリティ検査・ペネトレーションテスト（ブラックボックス / ホワとボックス）のアーキテクチャ設計・実装
• セキュリティ脆弱性を示すレポート・再現コード・再現動画等を自律的に生成するAIエージェントのアーキテクチャ設計・実装
• 自律的に修正コードを生成・テスト・デプロイするAIエージェントのアーキテクチャ設計・実装
• AgenticSec社の開発する「自立型セキュリティAI」プロダクトを、LayerXグループの製品群や、大手顧客の複雑なCI/CDパイプラインへ統合するテクニカルカスタマーサクセス
• 論文調査およびプロトタイピングを通じた、最先端技術のプロダクトへの高速な還流